拜託別人幫忙時，「得寸進尺」非常有用
有事要找很忙的主管時：「部長，只要一分鐘就好，可以借一分鐘說話嗎？」
主管雖然會碎碎念，但還是會聽你要說什麼。
這是很好用的台詞，可以輕易讓你「插隊」。
對方答應幫個「小忙」後，
你可以試著再拜託：「那能再請你幫另一個小忙嗎？」大部分的人都會答應。
因為這是人類的本性，之前介紹過的「一貫性原理」會產生作用，
回答一次「好」後，面對下一個要求也會跟著說「好」。
利用這項心理作用，我們要先以最小的要求獲得對方承諾，
然後再提出稍大一點的要求。以這樣的形式，讓自己的要求像骨牌般全盤被接受，
這項說服法叫做「得寸進尺策略」（階段式拜託法）。
服飾店的店員問你：「要不要套套看？」
先讓你穿好上衣「哇！好合身，要不要搭件褲子試試？」
再讓你換上褲子「哇！好適合你，穿起來好時尚！」
然後讓你結帳付錢，這種手法很常看到。
關鍵在於能否一開始就讓對方說「好」
這個說服法，不管你是否注意到，在任何場合都看得見：
【例1】
義工：「只需要十秒鐘，請幫我們署名，支持社區綠化！」
路人：「好啊，只要在這裡寫名字跟住址就可以了吧。我寫好了。」
義工：「謝謝您，另外只要捐一百元就能幫助環境綠化，請多多幫忙。」
路人：「捐款啊，好、好，一百元給你。」
【例2】
男生：「今天心情很好，我們來牽手吧！」
女生：「牽手？怎麼跟小朋友一樣？」
男生：「沒有人在看，順便抱一下吧。」
女生：「還要抱一下？你今天真的好孩子氣唷。」
搶先說「我相信您一定會同意」，是一種催眠話術
向對方表達意見時，可以先講自己的臆測「我想您也一定會贊成。」
如果你問他「你反對嗎？」或許他會說「我反對」，
不過一旦你問他「你是贊成的吧？」他受到你的期待，便會難以反對。
【例1】
同事D：「廠商送飲料過來請我們喝，E你好像喜歡喝綠茶，對不對？」
同事E：「呃，綠茶？那就綠茶吧。」（內心獨白：沒有咖啡嗎？）
不管是哪一種情形，都是用「你也同意這麼做吧？這樣可以吧？」
此種斷言，來讓別人無法發出反對的聲音。說「好」比較不容易累積壓力，
因為反對別人的意見、否定別人，自然會產生一般無形的壓力。
洞悉人性，就能得到自己想要的答案
「盡量不想和別人爭論，不想讓和平的關係起風浪。」
因為心中這樣想，所以一不小心就會中了對方的計，被別人牽著鼻子走。
即使是強勢、習慣主張自己意見的人，
在被人突然這麼問的狀態下，也會做出正面回應說「好」。
所以只要在徵求意見時，把說法改成期待正面回應的「問句」，
就會得到比較多「YES」的回應。
雖然這種問法跟先前介紹過的「雙重束縛技巧」二選一問句很像，
但這個方法則是由自己單方面讓對方說「好」的方法。
文章來源：CHEER快樂工作人雜誌
http://www.cheers.com.tw/article/article.action?id=5070239&eturec=1
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